自由容器

解酒药改良后营销方案

一、背景分析

中国是一个倡导酒文化的国家,因此解酒药的市场很大,却不温不火。该产品改良了原配方,加入了茯苓等多味中药新型研制而成咀嚼型解酒产品,在饮酒前服用该药可以增加酒量,而且对过度饮酒导致的头晕、呕吐、反胃等症状有较好的治疗效果。

二、环境分析

1、咀嚼类的解酒药在目前的市场非常少见,但是解酒市场需求非常非常大,市场却一直不温不火,没有绝对的头号产品。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护脾方面做文章,很多产品也都是打的这种广告,因此继续按照同类产品做,效果不大。

3、从渠道上看,市面上能见到的渠道都已经上了货,药店、诊所、商店、超市、酒吧、夜总会等。

4、产品价格波动过大,几元到几十元不等。

5、解酒类的产品目前没有任何的炒作方式。

三、目标人群分析

目前解酒市场上的产品都是主打应酬需要,因此很多产品都主打上午人群。而对于大学生基本不太需要解酒类的产品。因此,产品的购买人群可以分为:

1、商务人群:在应酬前购买,以提高酒量,中和酒精。

2、商务人群家属:日常生活中会购买或者家中常备,避免家人宿醉。

3、夜总会、酒吧里的服务人员以及酒类的销售人员。这一类人群每天日常工作就是于酒接触,避免不了经常喝酒,因此这一类人群经常需要准备一些解酒类的产品。因此,宣传期间要抓住他们的痛点进行销售

四、营销方案

根据以往经验,改进销售渠道。目前解酒市场的主要销售渠道已经饱和,再进入市场肯定需要打压竞品,费用上会很高。因此可以考虑以下渠道:

1、超市专柜:很多人买酒还是会选择超市购买,超市的酒类集中区域设置小专柜,让人了解功能后,促进消费者购买。

2、餐馆:餐馆是喝酒的主要地点,因此这一个地点的受众人群最多,可以主推。

3、烟酒专卖店:购买白酒产品的必经之路,解决商务人群和其家属购买的便利性。

4、夜总会、酒吧:这类地点是醉酒率最高的地方,也是可以直接产生购买的渠道。

5、捆绑当地的酒类厂家,进行捆绑销售。可以在解酒药的产品包装上面打上合作酒厂的LOGO,进行广告资源的互相配合。

五、宣传方式

1、夜总会、酒吧、KTV:POP的宣传方式,采用反光漆印刷,适合场地较暗的地方,方便目标人群了解产品信息。

2、DM单页,必须在每个渠道门前都进行发放,发放目标人群为进出的消费者。